Skanderborg-virksomheden Grønning Hårdt Træ A/S(GHT) satser på FSC-certificering som del af deres fremtidige strategi. Hvis man kan håndtere FSC-træ, kan man håndtere det meste træ, mener direktør René Hasbo.
”Vi vil gerne fremstå som en professionel virksomhed, og det er mærket med til at signalere.
Men merprisen på træet kan på nuværende tidspunkt svinge mellem 15-35 procent, og det gør det lidt problematisk at afsætte. Det er stadig kunden, der bestemmer, hvilket træ de vil have, men vi vil gerne stille muligheden til rådighed, så kunderne ved, at de kan få det hos os”.
Hårde år
GHT har klaret sig godt ovenpå et par hårde år for træbranchen. Årsagen til, at virksomheden kan notere sig en tocifret vækstprocent siden forrige regnskabsår, skyldes især ansættelsen af to nye sælgere, der har holdt kundelisten oppe på trods af de mange danske konkurser.
Det er en langvarig fokuseret indsats på salg, der er skyld i omsætningsstigningen i indeværende år, fortæller René Hasbo. For deres ydelser er stort set de samme, som de længe har været, hvilket især er import og handel med råtræ og salg af terrasser, beklædning samt egenproducerede komponenter og profiler.
At firmaet er blevet FSC-certificeret er en fremtidsinvestering på René Hasbos initiativ.
”Certificering er et sted, hvor markedet er på vej hen. Men det er også en forretningsmæssig vurdering. I krisetider skal enhver beslutning være forretningsdrevet. Ellers risikerer du at blive kvalt. Jeg har tillid til, at markedet udvikler sig positivt for certificering. Ellers ville jeg ikke bruge energien på det. Den store gevinst kommer nok først om et par år, men jeg er overbevist om, at det har været en god beslutning at blive FSC-certificeret, og at vi har tjent penge på det”.
René Hasbo mener, at FSC-ordningen er den mest eftertragtede på nuværende tidspunkt, fordi det signalerer ordentlighed, men at prisen på FSC-certificeret træ afskrækker rigtig mange.
”På sigt tror jeg på, at det er FSC-certificering, der skal til i hele branchen, fordi det giver ens konkurrenceparameter, når alle går efter samme retningslinjer. Men vi skal drive en forretning, og hvis en kunde siger, at de ikke vil betale for det på nuværende tidspunkt, jamen, så skal vi kunne levere noget andet”.
Træbranchen tror på certificering
Hos medlemmerne i brancheforeningen Dansk Træforening, hvor GHT er medlem, virker fremtiden også lovende for certificering, vurderer René Hasbo.
”Hos Dansk Træforening tror man også, at certificering er vejen frem, og de anbefaler deres medlemmer at købe certificeret træ, og det vil vi gerne arbejde på fremover. Både på leverandørsiden og kundesiden. Nogle kunder er ligeglade med, om det er FSC, mens mange andre går meget op i det. Og andre søger bare en eller anden ordning. Vi tror på, at certificering har åbnet op for nogle nye muligheder. Selvom nogle kunder ikke har brug for FSC-træ lige nu, så ved de, at de kan få det hos os i fremtiden”.
Direktør i Dansk Træforening, Jakob Rygg Klaumann, ser samme tendens, når det kommer til certificeret træ.
”Vi ser et klart potentiale i certificeret træ, når vi ser på markedet og dets udvikling – ikke mindst i forhold til den ny offentlige indkøbsvejledning for træ og den nye EU-lovgivning, men vi vil lade det være op til den enkelte virksomhed at vælge, hvilken certificeringsordning der passer til deres profil”, siger Jakob Rygg Klaumann.